Kisi Kisi Soal Kewirausahaan — Smk Kelas Xii Semester 1.48

| No Indikator | 4P / 7P Marketing Mix | Penjelasan untuk SMK | | :--- | :--- | :--- | | 31 | Product | Daur hidup produk (Introduction, Growth, Maturity, Decline) | | 32 | Price | Strategi penetrasi harga vs skimming price | | 33 | Place | Saluran distribusi (Produsen – agen – retailer – konsumen) | | 34 | Promotion | Perbedaan iklan, publisitas, promosi penjualan | | 35 | People (Personil) | Pentingnya customer service | | 36 | Process | Sistem pembayaran (COD, transfer, cicilan) | | 37 | Physical Evidence | Bukti fisik perusahaan (seragam, brosur, toko online) | | 38 | Digital Marketing | SEO, Media sosial (TikTok/Instagram untuk bisnis) | | 39 | Branding | Cara membangun merek yang dikenal | | 40 | Sales Forecast | Metode peramalan penjualan sederhana (moving average) | Jangan takut dengan neraca. Pahami alurnya.

| No Indikator | Materi Pokok | Contoh Soal (Pola) | | :--- | :--- | :--- | | 1 | Ciri-ciri wirausahawan sukses (Disiplin, inovatif, berani ambil risiko) | Sebutkan 3 karakter yang paling dominan pada diri pengusaha sukses... | | 2 | Perbedaan wirausaha dan wiraswasta | Manakah yang termasuk kegiatan wirausaha dan wiraswasta... | | 3 | Kegagalan & keberhasilan usaha | Penyebab utama kegagalan usaha pada tahap perkenalan produk adalah... | | 4 | Motivasi diri | Sikap yang harus dihindari ketika omzet turun drastis adalah... | | 5 | Etika bisnis | Contoh pelanggaran etika bisnis dalam persaingan sehat... | | 6 | Tanggung jawab sosial | Kewajiban perusahaan terhadap lingkungan sekitar... | Ini adalah porsi terbesar karena mencakup teknis pembuatan produk. kisi kisi soal kewirausahaan smk kelas xii semester 1.48

| No Indikator | Rumus/Keyword | Contoh Kasus | | :--- | :--- | :--- | | 19 | Biaya tetap (Fixed cost) | Sewa ruko, gaji manager, penyusutan mesin | | 20 | Biaya variabel (Variable cost) | Bahan baku, listrik, komisi salesman | | 21 | Biaya semi variabel | Biaya perawatan mesin | | 22 | Menghitung Total Cost (TC) | TC = Fixed Cost + Variable Cost | | 23 | Menghitung HPP per unit | (Total biaya produksi) / (Jumlah unit produk) | | 24 | Metode penentuan HPP (Full costing vs variable costing) | Perbedaan perlakuan biaya tetap pabrik | | 25 | Break Even Point (BEP) dalam unit | BEP (unit) = FC / (P – VC) | | 26 | Break Even Point (BEP) dalam rupiah | BEP (Rp) = FC / (1 – (VC/P)) | | 27 | Margin of Safety (MoS) | (Penjualan aktual – BEP) / Penjualan aktual | | 28 | Markup harga jual | Harga jual = HPP + (HPP x % Markup) | | 29 | Efisiensi produksi | Mengurangi waste (7 jenis pemborosan) | | 30 | Analisis biaya reparasi vs beli baru | Mana yang lebih menguntungkan perusahaan | Materi kekinian cocok dengan digitalisasi. | No Indikator | 4P / 7P Marketing